報告說明:
    博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國直銷市場競爭力分析及投資前景研究報告》共十章。首先介紹了直銷相關(guān)概述、中國直銷市場運行環(huán)境等，接著分析了中國直銷市場發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國直 銷重點區(qū)域市場運行形勢。隨后，報告對中國直銷重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對直銷產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想 投資直銷行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

    資料顯示，2013年度，我國43家獲牌直銷企業(yè)一共貢獻了1270.75億元的業(yè)績，比2012年增長了41%，創(chuàng)下中國直銷行業(yè)有統(tǒng)計記錄以來最高年度漲幅。日前，全球直銷業(yè)龍頭美國安利公司近日也公布了其2013年全球業(yè)績，達到118億美元，并實現(xiàn)連續(xù)七年增長。據(jù)了解，相較于國際經(jīng)濟持續(xù)動蕩，全球直銷行業(yè)近年來一直持續(xù)增長。截至2012年底，全球年銷售額超過1668億美元，從業(yè)人員超過8900萬人。 
    隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展與壯大，“中國威脅論”、“新殖民地”和“中國人權(quán)論”等說法相繼出現(xiàn)，勢必會給我國的正常發(fā)展，構(gòu)成阻力和壓力。假設(shè)國外企業(yè)減少或撤銷在中國的投資，轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)，我國的勞動力就業(yè)問題就會凸顯出來。而解決這一問題的最好辦法就是增加我國的就業(yè)崗位和機會，目前，直銷方式可以解決部分就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力。所以，直銷作為一個朝陽行業(yè)，一定會得到政府的理解和支持，只要政府執(zhí)法部門把握好直銷與非法傳銷的定性尺度，區(qū)別對待，加強監(jiān)管，一手抓扶持，一手抓嚴打，中國的直銷行業(yè)就一定會穩(wěn)定、健康地發(fā)展下去。
    在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國直銷行業(yè)持續(xù)快速增長。2011年，中國直銷行業(yè)氣勢如虹，在增加了天獅、愛茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企業(yè)的情況下，拿牌企業(yè)境內(nèi)直銷整體業(yè)績達到774.66億元，同比增長30.61%。
　　截至2012年底，全國共有直銷企業(yè)32家，分支機構(gòu)229家，直銷產(chǎn)品2571種，直銷員234萬人。
　　2013年度，我國43家獲牌直銷企業(yè)一共貢獻了1270.75億元的業(yè)績，比2012年增長了41%，創(chuàng)下中國直銷行業(yè)有統(tǒng)計記錄以來最高年度漲幅。

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

    業(yè)績普遍增長是2013年中國直銷的最大趨勢，而更有不少企業(yè)所取得的業(yè)績增長超乎想象。這一年，有7家企業(yè)業(yè)績增加超過20億元，有5家企業(yè)業(yè)績增長在 5億～10億元區(qū)間，另外還有20家企業(yè)獲得增長，僅有7家企業(yè)業(yè)績持平或呈現(xiàn)負增長。也就是說，2013年中國直銷行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的企業(yè)一共有32 家，占39家已啟動市場企業(yè)的82.1%。

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

    這其中，權(quán)健以44.5億元的業(yè)績增量排名所有企業(yè)增量第一，此外，中脈、天獅、完美和如新公司的業(yè)績增長都在40億元左右，增勢強勁。

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

    中國直銷企業(yè)的總部分布明顯與地方經(jīng)濟發(fā)展程度和開放程度有關(guān)，按照地理經(jīng)度劃分的話，43家企業(yè)中有40家分布在東部沿海經(jīng)濟帶上，我國中部僅有湖南省 擁有綠之韻和炎帝兩家拿牌企業(yè)，廣大西部更是只有新近拿牌的理想科技一個代表。具體在東部，又從上至下分為東北、環(huán)渤海、長三角、海峽西岸、珠三角等幾個 區(qū)域，其中長三角以13家企業(yè)居首，環(huán)渤海地區(qū)和珠三角地區(qū)以12家和10家分居二三位。這三大核心區(qū)域的整體業(yè)績分別為356.4億元、263.2億元 和620.6億元，占整體業(yè)績的比例約為28:21:49。以省份來講，中國內(nèi)地目前31個省級行政機構(gòu)中僅有12個省份擁有直銷企業(yè)，還有六成以上的省 份沒有自己的直銷企業(yè)。其中，處于改革開放最前沿的廣東省以10家企業(yè)遙遙領(lǐng)先，經(jīng)濟中心上海以6家企業(yè)居于次席，北京、天津和江蘇以5家企業(yè)緊隨其 后。 
    在區(qū)域業(yè)績上，因為安利、完美、無限極等三大直銷巨頭全部位于廣東，因此直銷企業(yè)數(shù)量最多的廣東省所占業(yè)績比例高達48.8%，幾乎占去中國直銷的半壁江山。如果考慮到注冊在上海但實際運營在廣州的富迪公司，則廣東區(qū)域所占實際比例已經(jīng)超過50%。 
    在區(qū)域企業(yè)平均業(yè)績上，廣東也以69億元高居榜首。浙江省雖然只有兩家企業(yè)，但因為三生和玫琳凱分別是內(nèi)外資的中堅力量，因此平均業(yè)績也高達51.7億元。 
    比較默契的是，同樣都有5家企業(yè)實際運營的上海、天津、江蘇和北京市場，其區(qū)域整體業(yè)績相差不大，整體業(yè)績占比均在10%左右，企業(yè)平均業(yè)績也都統(tǒng)一在20多億元的水平，旗鼓相當。 
    直銷企業(yè)該不該上市一直是個話題，以安利為首的企業(yè)認為直銷企業(yè)不用上市，一方面是不缺現(xiàn)金流，第二個方面是可以避免被資本控制、被股民綁架。以雅芳、如 新為代表的企業(yè)則支持上市，認為上市企業(yè)才是現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展方向，而且上市企業(yè)的透明性有利于展示直銷企業(yè)公開、透明的一面，有利于企業(yè)規(guī)范化運作和行業(yè) 形象的提升。在目前的中國直銷企業(yè)中，不乏上市公司的身影，有的企業(yè)本身就是上市公司所屬分支機構(gòu)，有的則有關(guān)聯(lián)企業(yè)上市，我們特別將15家與上市企業(yè)有 關(guān)的中國直銷企業(yè)羅列出來，以供參考。

資料來源：博思數(shù)據(jù)整理

    中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，以外資直銷企業(yè)為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創(chuàng)造了具有中國特 色的直銷經(jīng)營模式。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營的逐步放寬，未來我國直銷行業(yè)的總體增長速度將有所提升，發(fā)展前景樂觀。

第一章　直銷的相關(guān)概述
1.1　直銷的定義
1.1.1　臺灣直銷協(xié)會的定義
1.1.2　香港直銷協(xié)會的定義
1.1.3　世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義
1.2　直銷的特征及優(yōu)勢
1.2.1　直銷的基本特征
1.2.2　直銷具有獨特優(yōu)勢
1.2.3　直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別
1.3　直銷與非法傳銷的區(qū)別分析
1.3.1　直銷與傳銷的概念區(qū)別
1.3.2　直銷和傳銷的區(qū)別
1.3.3　金字塔式銷售定義
1.3.4　合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別
1.4　直銷的商德守則
1.4.1　概念
1.4.2　行為
1.4.3　公司
1.4.4　原則
1.4.5　責任
1.5　世界直銷聯(lián)盟的概況及職能
1.5.1　世界直銷聯(lián)盟的概況
1.5.2　世界直銷聯(lián)盟的職能
1.5.3　與中國直銷市場的關(guān)系

第二章　國際直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況
2.1　世界直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析
2.1.1　直銷中的違法現(xiàn)象
2.1.2　反金字塔法
2.1.3　冷靜期法規(guī)
2.1.4　敲門訪問銷售問題
2.2　世界直銷立法概況
2.2.1　美國
2.2.2　歐洲
2.2.3　亞洲
2.2.4　世界直銷商的約法

第三章　解讀中國直銷立法
3.1　中國直銷立法及監(jiān)管概況
3.1.1　中國直銷業(yè)立法的背景及歷程
3.1.2　2010年北方7省市簽署規(guī)范直銷合作協(xié)議
3.1.3　2011年直銷監(jiān)管局聯(lián)合多方力量抵制網(wǎng)絡(luò)傳銷
3.1.4　中國直銷法規(guī)的核心特征解析
3.1.5　中國直銷立法的意義及影響
3.1.6　我國直銷立法亟待進一步完善
3.2　中國直銷法規(guī)的形式主義缺陷簡析
3.2.1　陷入困境的管制技術(shù)——形式定義與準入制
3.2.2　粗獷嚴厲管制模式的必然結(jié)局
3.2.3　粗獷嚴厲管制模式的根源
3.3　直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)
3.3.1　《直銷管理條例》
3.3.2　《禁止傳銷條例》
3.3.3　《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》
3.3.4　《直銷員業(yè)務(wù)培訓管理辦法》
3.3.5　《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》
3.3.6　《國家工商總局關(guān)于加強直銷監(jiān)管工作的意見》
3.4　解讀《直銷管理條例》
3.4.1　出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
3.4.2　直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立條件
3.4.3　條例對直銷員的一些規(guī)定
3.4.4　條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任
3.5　《禁止傳銷條例》解讀
3.5.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
3.5.2　條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求
3.5.3　條例規(guī)定的查處措施及法律責任
3.5.4　貫徹實施好條例的具體措施

第四章　2011-2013年世界直銷業(yè)發(fā)展分析
4.1　世界直銷業(yè)發(fā)展概述
4.1.1　世界直銷行業(yè)總體發(fā)展狀況
4.1.2　主要國家直銷業(yè)發(fā)展情況
4.1.3　全球直銷業(yè)百強企業(yè)分析
4.1.4　世界直銷新模式分析
4.1.5　世界直銷業(yè)的六大走勢
4.2　美國直銷業(yè)
4.2.1　美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展
4.2.2　美國直銷行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展
4.2.3　美國直銷業(yè)動搖商場地位
4.2.4　美國葡萄酒直銷市場景氣上升
4.3　日本直銷業(yè)
4.3.1　日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧
4.3.2　日本直銷業(yè)發(fā)展近況
4.3.3　日本直銷市場發(fā)生變化
4.4　中國臺灣直銷業(yè)
4.4.1　臺灣直銷發(fā)展歷史
4.4.2　臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展
4.4.3　臺灣直銷行業(yè)發(fā)展格局
4.4.4　臺灣直銷所面臨的問題

第五章　2011-2013年中國直銷行業(yè)發(fā)展分析
5.1　中國直銷業(yè)發(fā)展的背景
5.1.1　中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段
5.1.2　中國直銷業(yè)興起的背景及必然性
5.1.3　直銷業(yè)發(fā)展有利于刺激消費繁榮經(jīng)濟
5.1.4　中國直銷業(yè)保持增長的原因探析
5.1.5　我國直銷企業(yè)積極步入低碳經(jīng)濟軌道
5.2　中國直銷市場機制分析
5.2.1　中國直銷市場機制全面透析
5.2.2　直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析
5.2.3　直銷市場的民間消費勢力綜合分析
5.2.4　直銷市場中的政府管制勢力
5.3　2010-2013年中國直銷行業(yè)分析
5.3.1　2010年中國直銷行業(yè)實現(xiàn)升級蛻變
5.3.2　2011年中國直銷市場發(fā)展特征及熱點
5.3.3　2012年中國直銷行業(yè)發(fā)展動態(tài)
5.3.4　2013年中國直銷行業(yè)發(fā)展動態(tài)
5.4　影響中國直銷業(yè)發(fā)展的因素
5.4.1　宏觀經(jīng)濟環(huán)境
5.4.2　政策法規(guī)
5.4.3　直銷企業(yè)發(fā)展要素
5.4.4　社會環(huán)境
5.5　2011-2013年中國直銷業(yè)發(fā)展的整體格局分析
5.5.1　拿牌企業(yè)成為中國直銷發(fā)展的主導力量
5.5.2　未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重擠壓
5.5.3　灰色準直銷企業(yè)的生存狀況
5.5.4　直銷行業(yè)的第二梯隊發(fā)展現(xiàn)狀
5.6　2011-2013年直銷業(yè)競爭狀況分析
5.6.1　中國直銷業(yè)競爭升級
5.6.2　直銷業(yè)的競爭焦點分析
5.6.3　中國直銷企業(yè)面臨的競爭威脅剖析
5.6.4　國際直銷巨頭加速拓展中國市場
5.6.5　直銷市場未來競爭展望
5.7　直銷行業(yè)面臨的問題及發(fā)展對策
5.7.1　中國直銷行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
5.7.2　國內(nèi)直銷市場混亂格局的原因分析
5.7.3　我國直銷企業(yè)運營中存在的主要問題
5.7.4　中國直銷業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施思路
5.7.5　我國直銷企業(yè)應(yīng)堅持安全有序發(fā)展
5.7.6　進一步規(guī)范我國直銷業(yè)發(fā)展的策略

第六章　2011-2013年美容化妝品直銷
6.1　直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析
6.1.1　直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析
6.1.2　直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析
6.1.3　美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土
6.2　2011-2013年美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析
6.2.1　美容化妝品營銷向直銷模式轉(zhuǎn)變
6.2.2　中國化妝品直銷市場發(fā)展綜述
6.2.3　我國化妝品電視直銷運作透析
6.2.4　品牌化妝品企業(yè)爭相發(fā)力網(wǎng)絡(luò)直銷
6.2.5　直銷業(yè)競爭焦點轉(zhuǎn)向高端化妝品領(lǐng)域
6.2.6　美容化妝品直銷業(yè)未來發(fā)展趨勢
6.3　美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
6.3.1　中國美容化妝品業(yè)直銷盛行的原因解析
6.3.2　美容化妝品直銷的體系先進性
6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提
6.3.4　直銷能夠給消費者帶來諸多好處
6.4　美容化妝品直銷存在的問題及對策
6.4.1　美容化妝品直銷模式面臨的挑戰(zhàn)
6.4.2　中國美容化妝品業(yè)引入直銷模式的風險
6.4.3　美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接
6.4.4　直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策

第七章　2011-2013年保健品直銷
7.1　2011-2013年中國保健品直銷市場綜合分析
7.1.1　中國保健品市場發(fā)展綜述
7.1.2　直銷法給保健品市場帶來的影響
7.1.3　保健品直銷模式的主要優(yōu)勢
7.1.4　我國保健品直銷市場競爭加劇
7.1.5　中國保健品直銷發(fā)展前景展望
7.2　2011-2013年醫(yī)藥保健品直銷
7.2.1　中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析
7.2.2　大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍
7.2.3　醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷
7.2.4　藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策
7.3　保健品直銷行業(yè)存在的問題及對策
7.3.1　保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題
7.3.2　中草藥保健品直銷面臨的環(huán)境及挑戰(zhàn)
7.3.3　保健品直銷的關(guān)鍵在于服務(wù)理念
7.3.4　保健品直銷應(yīng)重視研發(fā)與教育
7.3.5　保健品直銷需要重視品牌運作

第八章　直銷業(yè)經(jīng)營模式解析
8.1　直銷模式發(fā)展綜合分析
8.1.1　直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析
8.1.2　直銷模式在中國的變形過程
8.1.3　中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析
8.1.4　傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑
8.1.5　直銷模式的效率低下問題解析
8.2　直銷經(jīng)營模式與策略
8.2.1　電視直銷的營銷策略
8.2.2　會議直銷的管理升級
8.2.3　定制直銷模式
8.2.4　網(wǎng)絡(luò)直銷的特點及優(yōu)點
8.2.5　市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式
8.2.6　直銷商心理定位模式分析
8.3　直銷業(yè)的幾種制度分析
8.3.1　直銷制度的特性
8.3.2　直銷業(yè)獎勵制度的分類特性
8.3.3　直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
8.3.4　雙軌制度的發(fā)展與演變
8.3.5　解析矩陣制度的弊端
8.4　直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析
8.4.1　直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析
8.4.2　安利傳統(tǒng)直銷模式分析
8.4.3　戴爾公司直銷模式的發(fā)展

第九章　2011-2013年直銷行業(yè)重點企業(yè)分析
9.1　安利
9.1.1　公司簡介
9.1.2　安利在華經(jīng)營狀況簡析
9.1.3　安利的大市場營銷策略解析
9.1.4　安利直銷的廣告策略透析
9.2　雅芳
9.2.1　公司簡介
9.2.2　2011年雅芳公司經(jīng)營狀況分析
9.2.3　2012年雅芳公司經(jīng)營狀況分析
9.2.4　2013年1-12月雅芳公司經(jīng)營狀況分析
9.2.5　雅芳在中國市場深陷泥沼
9.3　玫琳凱
9.3.1　公司簡介
9.3.2　玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
9.3.3　玫琳凱中國啟用移動電子商務(wù)平臺
9.3.4　2012年玫琳凱在華展開新一輪投資
9.3.5　玫琳凱的面對面直銷模式解析
9.4　完美
9.4.1　公司簡介
9.4.2　完美直銷模式的本土化分析
9.4.3　完美公司專賣店擴張情況
9.4.4　完美公司新建醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)基地
9.5　天獅集團
9.5.1　公司簡介
9.5.2　天獅集團的經(jīng)營策略解析
9.5.3　天獅集團保健品的直銷模式分析
9.6　其他直銷企業(yè)介紹
9.6.1　愛茉莉太平洋集團
9.6.2　無限極（中國）有限公司
9.6.3　中脈科技集團
9.6.4　三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司
9.6.5　廣東九極日用保健品有限公司
9.6.6　新時代健康產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司

第十章　博思數(shù)據(jù)關(guān)于直銷行業(yè)投資及前景分析
10.1　資本并購下的直銷市場
10.1.1　直銷市場并購案例盤點
10.1.2　中國直銷市場的并購模式透析
10.1.3　直銷立法對中國直銷市場并購的影響
10.1.4　其它法律法規(guī)對并購市場的影響
10.2　其他行業(yè)涉足直銷市場
10.2.1　服裝直銷市場潛力巨大
10.2.2　航空公司布局直銷節(jié)約成本
10.2.3　直銷渠道提升車險銷售盈利空間
10.2.4　家居行業(yè)初涉直銷模式
10.3　中國直銷市場的風險分析
10.3.1　中國直銷風險的來源和分類
10.3.2　中國直銷風險偏好及投資者分類
10.3.3　直銷行業(yè)面臨的投資壁壘分析
10.3.4　中國直銷風險的防范及規(guī)避措施
10.4　2014-2019年直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析
10.4.1　中國直銷市場發(fā)展前景展望
10.4.2　未來中國直銷業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的動因
10.4.3　歐債危機給我國直銷業(yè)帶來發(fā)展契機
10.4.4　2014-2019年中國直銷行業(yè)預(yù)測分析

圖表目錄：
圖表　美國直銷營業(yè)額情況
圖表　美國直銷從業(yè)人員情況
圖表　美國直銷業(yè)1年、5年和10年的成長率
圖表　美國直銷業(yè)主要產(chǎn)品種類及比較
圖表　臺灣直銷業(yè)面臨問題的調(diào)查統(tǒng)計
圖表　中國保健品行業(yè)的生命周期
圖表　寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表　安利公司個人銷售傭金量
圖表　安利公司個人報酬計算——以A為例
圖表　2009-2013年雅芳綜合損益表
圖表　2009-2013年雅芳不同地區(qū)收入和營業(yè)利潤情況
圖表　2010-2013年雅芳合并損益表
圖表　2010-2013年雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表　2012-2013年1-12月雅芳合并損益表
圖表　2012-2013年1-12月雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表　2012-2013年1-12月雅芳不同產(chǎn)品收入情況
圖表　2014-2019年中國直銷企業(yè)銷售收入預(yù)測

    本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自 國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。